降价还是苦撑 开发商很纠结

　　前三季度不咸不淡的成交量让开发商憋屈万分，本想借“金九银十”冲刺一番，无奈日渐浓厚的观望情绪让今年的收成大打折扣。一面是资金周转带来的巨大压力，一面是惨淡的市场表现，是降价还是苦撑，许多开发商无疑陷入了纠结。

　　降价乃无奈之举

　　“首付9万元买5层电梯洋房，实景现房即买即住，最高享18万元购房补助。”“新品首推，超阔楼距，底密薄板，最高1万元抵5万元火热认筹中。”从第三季度开始，郑州市民收到类似的短信日渐增多，这说明，降价已成为许多开发商开始采用的销售手段。

　　郑州永威置业有限公司常务副总经理马水旺表示，对于一些小开发商来说，资金周转本来就比较紧张，年底又要给工程队付款，降价促销就成为其回笼资金的重要手段。其他大型开发商为了保住自己的市场，也会跟进做一些让利活动，但这样的降价幅度一般都不会太大，因为目前的高房价是建立在之前高地价基础之上的。

　　深圳市泰辰置业顾问有限公司总经理周心罡告诉记者：“目前的降价促销只是开发商的一种销售策略，并不是政策性的应对。”他解释说，对于一些处于强销期的楼盘来说，会加大促销力度；对于一些处于尾盘期的楼盘来说，如果开发商目前资金周转比较正常，又没有什么新项目需要大量投入资金，大多不会在促销力度上花费更多精力。

　　业内人士坦言，如果说，限购政策极大地抑制了房地产市场的投资性购买力，那么限贷政策则大大降低了金融杠杆率，对市场需求起到了釜底抽薪的作用。对于一些开发商来说，降价虽然不是最好的选择，因为降价不一定带来实质性的销售促进，甚至会引发一些连锁反应，例如，如果降价幅度过高，可能会引发老业主的不满。但为了年底的资金周转，他们还是无奈选择了降价促销。

　　苦撑绝非长久之计

　　对于实力比较雄厚的开发商来说，在降价与苦撑的纠结中，很多都暂时性地选择了苦撑。中原地产高级研究经理刘渊表示，目前部分开发商的资金流和库存情况都好于2008年最危急的时期，因此降价促销的情绪并不浓，一些前期销售不佳的开发商，甚至已经暂停了滞销楼盘的销售接待，直接“封盘”了事。

　　周心罡认为，整体来说，目前形式下观望的开发商会多一些。因为大家对调控政策已经比较清楚了，不再像以前那样抱有很大的奢望。

　　河南财经政法大学研究员常务副院长、房地产研究所所长李晓峰表示，目前多数开发商没有出现大幅度降价，说明他们的资金还能撑一段时间，不急于通过降价来回笼资金。需求方面，购房者大多也采取观望的态度，这更进一步坚定了开发商的苦撑态度。

　　马水旺更是直言，对于规模比较大的开发商来说，只要能将公司的周转资金回笼过来，就不会大规模的降价。目前，开发商的承受力也比前几年要好一些，大家更加理智，多数会采取观望态度，撑一段时间再说。

　　河南财经政法大学教授、城市发展与研究中心主任刘社分析说，政策的不明朗，使购房者的观望心态加强，而购房者的观望状态使成交低迷，进而使开发商犹豫不决。在近期没有宽松政策出台的情况下，开发商的苦撑也绝非长久之计。

　　踩准临界点是关键

　　“如果房价能够降到6000元左右，我可能会出手选购一套。”郑州市民刘震告诉记者，他在郑州已经有一套80多平方米的两室。不过，随着小孩的出生，他觉得两室还是有点小，连朋友来家里聚餐都不太方便。于是，在两个月前，刘震就准备再购买一套大点的三室，不过居高的房价还是让他决定再等一等。他觉得，虽然自己对购买新房有需求，但是目前也不是特别迫切，不能盲目为了改善去追高购买。

　　郑州东区一楼盘营销总监王磊坦言，在市场受政策调控的情况下，开发商和购房者都在寻找一个临界点，让买房和卖房成为一种默契的双向交易。其实，价格调整一点，购房者还是要买账的，关键是如何踩准这个临界点。

　　朝阳机构项目经理夏久超也表示：“降价为什么这样受大众欢迎？简而言之，大家认为你价格过高，不降价我不领情，换句话说，如果你的价格到了一定程度，符合市场情况，大家都不会认为你价格过高了，也不期待你降价了。”

　　著名房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君强调说：“机会总是留给有准备的企业，而成功也总是留给战略正确、执行到位的房企。”

　　分析人士表示，目前的货币政策对房地产市场的影响是综合性的，限贷只是楼市调控的“规定动作”之一，它对开发商降价意愿有一定影响，但货币政策实际上是通过供给与需求两方面影响房价的。从供给方面看，紧缩的信贷政策使开发商的融资金额、融资成本、资产负债均明显提高。这使开发商手中的博弈筹码大大减少，因此，在当下市场情况下，如何找到一个合适的临界点就显得尤为重要。